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365wm完美體育康師傅經(jīng)典奶茶因為康師傅經(jīng)典奶茶利用各種媒介做廣告, 再加上前期的宣傳費用,初步預算為100萬(wàn)元 (壹佰萬(wàn)元整),費用隨投放情況變動(dòng)而變動(dòng)。
且主要消費群是大學(xué)生和上班族,此次廣告將擴大康 師傅經(jīng)典奶茶的知名365wm完美體育,同時(shí)也會(huì )增加其銷(xiāo)量,給企業(yè)帶來(lái) 很好的經(jīng)濟效益。 2.心理效益:康師傅奶茶主打茶香奶濃,真的好!
康師傅經(jīng)典奶茶競爭對手有:娃哈哈呦呦奶茶,麒麟午后的奶茶,阿薩姆奶茶。目 前娃哈哈的 奶茶瓶裝奶茶廣告轟炸的非常厲害,午后奶茶鑒于是日系產(chǎn)品于是很多 哈日潮日的年輕人會(huì )追捧。阿薩姆奶茶有占領(lǐng)了一些市場(chǎng)份額,也有其忠誠的消費 者。所以奶茶的市場(chǎng)競爭是非常激烈??祹煾到?jīng)典奶茶在口感上和制做程序上都有 其獨特的優(yōu)勢,相信在不久后也會(huì )占領(lǐng)一些市場(chǎng)份額。
?。?)調查:在廣告在投放一段時(shí)間后,安排人 員到投放廣告的位置進(jìn)行隨機調查,其中調查內 容包括:廣告的影響效果、廣告的社會(huì )效應、廣 告需要改進(jìn)的內容等;
?。?)調整:以調查出來(lái)的結果為依據,結合各地 同類(lèi)廣告分布情況,重新調整廣告的位置分布, 以便做到廣告投放效益最大化。
牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營(yíng) 養,所以風(fēng)靡 世界,受到廣大消費者的喜愛(ài)。無(wú)論是即沖式的,灌裝,紙盒包裝,瓶裝,口感都 是一樣的美味。據網(wǎng)上收集到的調查數據顯示:奶茶一直深受80,90后的追捧,并 且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩,助消化,排毒,消除疲勞的功效。
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位:康師傅經(jīng)典奶茶,屬于 奶茶類(lèi)飲料,這類(lèi)飲料的宣傳對象應該是喜歡 喝奶茶的人群,且追求口感的年輕群體為主, 具體為15—30歲的青年人。競爭對手為阿薩姆 奶茶。
?。ǘ撛谙M者分析 現階段應以下述 對象為主:喜歡喝奶茶的高中生和大學(xué)生;年 輕的業(yè)務(wù)人員;城市個(gè)體戶(hù);其他有收入,喜 歡喝奶茶的人。
?。ㄈ┵徺I(mǎi)頻度的增加,就奶茶而言,是口感和興趣決定購買(mǎi) 的商品,與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)” 甚為不易,只 有通過(guò)與舊市場(chǎng)的已有奶茶進(jìn)行比較,體現出其商品的獨特性和定 位,才能更好開(kāi)發(fā)自己的新市場(chǎng)。從而到達促使消費者指名購買(mǎi)康 師傅經(jīng)典奶茶和促使商店老板主動(dòng)推薦康師傅經(jīng)典奶的目的。
1.與奶茶有競爭關(guān)系的飲品: 茶類(lèi),咖啡類(lèi),果汁蔬菜,汽水,豆乳制品,其他(運動(dòng)飲料,功 能飲料,水等) 2.奶茶的優(yōu)勢在于:不但能具備香濃潤滑的口感,潮流的元素(港澳流行),并且還 能去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞(有益于身體健康)這是上面 列舉大類(lèi)不能同時(shí)具備的。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析 二、廣告主題 三、廣告目的. 四、廣告商品和廣告時(shí)間 五、廣告區域 六、廣告對象 七、策劃構思 八、廣告實(shí)施 九、廣告主題表現及媒體運用 十365wm完美體育、廣告預算 十一、廣告效果預測與監控 十二、注意事項
?。ǘ└鶕袌?chǎng)情況可以達到的目標: 1.市場(chǎng)占有率超過(guò)阿薩姆奶茶和其他奶茶; 2.使康師傅飲料的品牌形象得到提升。
康師傅是大家都知曉的公司365wm完美體育,其推出了許多飲料, 也占據了飲料市場(chǎng)很大的份額,大家對康師傅的知曉 度應該非常高,并且在消費者心理樹(shù)立了良好的品牌 形象。所以康師傅經(jīng)典奶茶可以利用其品牌的知曉度 來(lái)為其打廣告。廣告語(yǔ)的宣傳應趨于強調康師傅奶茶; 在口感的訴求基礎之上,著(zhù)重突出其茶香奶濃;在健 康的訴求基礎之上,應著(zhù)重對其原料的來(lái)源和制作進(jìn) 行宣傳。其主題為茶香奶濃,真的好!通過(guò)此突出其 優(yōu)勢,讓人產(chǎn)生想要購買(mǎi)來(lái)喝的。
讓消費者在心理上產(chǎn)生健康好喝的奶茶的是怎樣 的,而且康師傅經(jīng)典奶茶這一名字讓人很容易知曉 其到底是什么樣的飲料,更讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲 望,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 3、社會(huì )效益:讓更多消費者認識奶茶飲料,知道奶 茶可以做飲料,并且可以有益健康,成為一種新時(shí) 尚生活選擇方式。
本策劃的目的是通過(guò)2012年夏季一季的廣告戰略 和廣告戰術(shù)計劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高康師傅經(jīng)典奶茶 的市場(chǎng)知名度, 提高指名購買(mǎi)率,使其品牌形象深入 人心。 建立、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ), 形成穩固的市場(chǎng),促 進(jìn)其指名購買(mǎi)。 (一)企業(yè)提出的目標:
本次廣告將在全國范圍進(jìn)行,從市場(chǎng)的角 度來(lái)說(shuō),中國是一個(gè)擁有13億人口的國家,擁 有著(zhù)強大的市場(chǎng)消費潛力;從季節的角度來(lái)說(shuō), 我國夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛, 我們力爭使康師傅經(jīng)典奶茶,成為人們夏日首 選飲品。